九零养猪场老板娘
田恬趁热打铁道:“大哥, 我现在就带您去车厢看看吧。”
列车员被说的心动,顿了片刻,起身道:“成, 我随你一起去看看。”
列车员一个月工资不高,他现在正值年轻, 又到了谈婚论嫁的年纪,只有手里有钱才有底气, 不然结婚要的三大件和彩礼,非把人压垮不可。
他想拼搏, 想做出一番事业出来。
田恬大大方方带着列车员在车厢里转了一圈。
列车员发现女子说的果然不错, 但凡是买了站票的乘客,几乎百分之八十都买了竹凳, 大家有序坐在车厢空地两侧, 还留了一条小道出来, 比之前人挤人的场景好太多了。
田恬笑着解释:“车上的乘客几乎都是出门打工的,他们出门后也要置办家用,我这个凳子不止在火车上起作用, 拿回家里一样很实用, 特别是外出打工的人, 要么住宿舍, 要么租个小房间, 小小竹凳不占空间,质量又好, 价格还不贵,选择的人自然就多。”
田恬又甩出一个重磅炸/弹:“大哥, 现在已经是秋天了, 过不了几个月春运就开始了, 到时候车上人满为患,几天几夜的长途没多少人受得住,你卖竹凳就是最挣钱的时候,春节过后,又有一大批外出务工人员,他们对竹凳的需求也非常大,这么好的时机,大哥可要先下手为强,机会稍纵即逝,你不抓住,机会就是别人的了。”
列车员被田恬说的十分心动,激动的无与伦比。
“走,去我值班室细说。”
田恬点头:“好。”
洪国辉看着小丫头和列车员有说有笑在车厢转悠离去,从始至终小丫头脸上笑容得体,举止大方,完全没有一点乡下出来的小家子气,哪怕她看着瘦瘦小小的,但是她身上散发的那种自信魅力,让人移不开眼。
两人进了值班室,另一个列车员睡的正熟。
“坐。”列车员递了个凳子给她。
田恬笑着坐下。
列车员开口道:“大妹子,进货价能不能再便宜些,如果能再便宜些,我就先定一批。”
田恬道:“大哥,三块钱的进货价给你,确实已经是最低价了,您要知道我在火车上卖的是三块五,您可是净赚五毛。一张凳子您赚五毛,十张就是五块,一百张就是五十块,如果您一个月卖出一千张以上,那可就是五百多块,这个收入可是非常可观的。”
列车员被她的算法吓了一大跳:“大妹子可不敢这么说,我一个月能卖出两百条凳子已经很不错了,我不像你,可以到处喊卖,我只能在我的专属车厢卖。”
田恬笑着道:“世上无难事,只怕有心人,大哥一个人可能卖不了多少,但是火车站多少列车员,只要你把凳子卖给他们,别说一个月一千条凳子,我觉得春运期间,一个月一万条凳子也不在话下啊。”
春运期间可是几百万人往返,撇开有座位和自带凳子的,一个月卖出几万条,那也没有多大的难度。
列车员傻眼:“大妹子,你详细说说。”
田恬如实把自己的想法说出来:“大哥您看啊,这竹凳在火车上算是个刚需品,百分百挣钱的买卖,您卖能挣钱,别的列车员卖肯定也能挣钱,您在火车站上班,认识的列车员肯定多,到时候您以三块一的价钱卖给列车员,您从中赚个一毛差价,也是了不得的利润。您想想,一条凳子您能挣一毛钱,一千条凳子就是一百块钱,春运期间如果一个月卖出几万条,您想想,您是不是能挣几千块。千万不要小看这一毛钱,薄利多销就是这样来的。”
田恬的想法很简单,想要卖出凳子,那就要帮助客户开辟客户,客户挣钱了,她也就挣钱了,最终的赢家自然是她。
列车员激动的直点头:“大妹子,你这方法好,你脑瓜子怎么那么灵光,我一个大男人都不得不佩服你。”
田恬笑道:“生活不容易,都是被逼的,对了大哥,您看您第一批准备定多少?”
列车员想了想,道:“这样吧,我先定一百条,等我卖的好的话,我再多定些。”他也想多订些,但是没办法,身上的钱不够。
田恬点头:“成,那我们现在就手写一份合同,然后大哥交一部分定金如何?”
列车员道:“大妹子,就不能再便宜些吗?三块钱真的太贵了。”
“大哥,大家都不容易,我三块钱真的是成本价了,大哥走南闯北多了,自然也知道这竹凳在外面卖的是什么价,而且我的竹凳,质量绝对是一等一的好,如果一年内出了质量问题,我全权负责。”
田恬又道:“这样吧大哥,咱们双方各退一步,等下在合同上补上一条,如果您在我这里定了五千条后,我按照两块九的价给您,如果您定了一万条后,我按照两块八的价格给您,如果您定了三万条后,我按照两块七的价格给您,如果定五万条后,按照两块六的价给你,定十万条后,我直接按照两块五的价格给您,您看可不可以。”
列车员被吓
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